2023年規(guī)模將破5200億 TATACASA今入局 木門、板材企業(yè)一起"卷"全屋定制
發(fā)布時間：2023-07-04 瀏覽數(shù)：148
1 先跨界的表現(xiàn)如何？
兩年前2021年初，TATA木門還曾對外表示：依然會堅持把木門"做透、做專業(yè)"，繼續(xù)向"一米寬、一萬米深"邁進，跨界別的市場領(lǐng)域，可能是未來5年以后的事。
近兩年，“柜墻門一體化”趨勢興起，主業(yè)為木門的企業(yè)憑門墻柜一體化方案，可以實現(xiàn)“1+1+1大于3”的效果，如宏耐、索福、TATA等等。
浙江江山是“中國木門之都”，江山市委副書記、市長徐明峰在中國（江山）家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會上表示：“目前江山300多家門業(yè)企業(yè)中，已經(jīng)有200多家轉(zhuǎn)向全屋定制。”
早在2020年，江山歐派就成立子公司江山歐派整裝家居有限公司，2022年6月，江山歐派宣布正式入局整裝，并加大定制家居項目的推廣力度。2022年江山歐派柜類產(chǎn)品營收已經(jīng)近3億元。
金凱德也早在2014年布局“集成模式”，推出“1+N模式”集成戰(zhàn)略。2022年，金凱德調(diào)整了戰(zhàn)略方向，對內(nèi)聚焦核心業(yè)務(wù)，以入戶門為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，以木門+整裝為核心業(yè)務(wù)。
除了木門企業(yè)，憑借原材料優(yōu)勢，板材行業(yè)的龍頭企業(yè)也意識到了定制家居這一流量入口，開始布局定制家居業(yè)務(wù)。
根據(jù)云峰新材披露的招股書，莫干山的定制家居業(yè)務(wù)，從2019年至2022年1-6月實現(xiàn)利潤28.52%、31.14%、25.58%、21.87%的增長（如上圖所示）。 大王椰集團在2013年就正式組建了定制家居事業(yè)部，并于2016年打造了全屋定制品牌BRANSHA布蘭莎，2020年推出高定品牌——空與間高端定制家居，以柜墻門一體定制提供“高端”整體的空間解決方案。 千年舟集團2016年推出的高端定制家居品牌柏菲倫,2023年3月，榮獲“杭州2022年亞運會官方板材供應商”之際，千年舟正式發(fā)布旗下全屋定制收納專家品牌“收納刻”，從材料到功能，全方位布局全屋定制。 2 為什么向全屋定制轉(zhuǎn)型？ TATA木門董事長縱瑞原所說的：“25年的TATA需要創(chuàng)新，需要變化?！薄翱蛻魰絹碓酱螅笤絹碓讲煌?，TATA木門也需要找到第二增長曲線。” 這種改變，還表現(xiàn)在合作上。 早在2020年末，另一市內(nèi)木門頭部企業(yè)千川木門，其副總經(jīng)理林官在活動上公開提出，希望與定制品牌共享流量，提升訂單轉(zhuǎn)化率。“千川并不做全屋定制，但是與良木道、飛宇等門窗品牌都有很多流量，如果共享轉(zhuǎn)化率能達到45%，訂單可以翻兩三倍。” 優(yōu)采平臺認為：首先，不論是專設(shè)高端家居定制品牌，還是從整裝、門墻柜一體化切入，其背后邏輯都是“風格統(tǒng)一、一體化設(shè)計、一站式裝修”的市場需求。 江山歐派進入定制家居多年，在房地產(chǎn)工程市場一直以“房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)綜合實力TOP500首選供應商”取得不俗成績；索福等門企力推“門墻柜一體化”，并已經(jīng)有所建樹……而此次TATA木門、千年舟等企業(yè)則是轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得徹底，前者今年上半年推出了高端家居定制品牌，下半年還計劃推出個中低端品牌；乃至收納細分品牌……轉(zhuǎn)型升級定制家居已經(jīng)勢在必然。 其次，房地產(chǎn)進入調(diào)整期，打造產(chǎn)品力和品質(zhì)力已成為諸多房企提升競爭力的重要之舉。當供應商在尋求多元化轉(zhuǎn)型之路時發(fā)現(xiàn)，單品類已經(jīng)不能適應開發(fā)商全屋精裝提升產(chǎn)品品質(zhì)的需求，從產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、批量生產(chǎn)、配送安裝等方面，提供一站式全方位服務(wù)的“真·全屋定制”更受地產(chǎn)商青睞。 優(yōu)采平臺翻閱全屋定制頭部企業(yè)2022年年報可見，歐派家居營收224.8億元，同比增長9.97%；凈利潤為26.88億元，同比增長0.86%；木門同比增幅分別為8.85%。志邦家居定制廚柜業(yè)務(wù)的收入27.37億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重50.78%，同比下滑6.73%；而木門墻板業(yè)務(wù)的收入2.28億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重4.23%，同比增長34.17%。2022年金牌廚柜營業(yè)收入增長主要是衣柜、木門品類銷量增長所致。 可見，全屋定制正加速搶奪木門的市場。定制家居頭部企業(yè)亦滲透木門產(chǎn)業(yè)，在這種多重競爭格局下，木門企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是無奈之舉，也是必然的動作。 3 賽道擁擠，做出差異化最重要 木門企業(yè)、板材企業(yè)進軍高定、布局定制，折射著行業(yè)圍繞用戶需求積極創(chuàng)新的發(fā)展大趨勢，未來發(fā)展空間充滿想象。 TATACASA首次亮相的產(chǎn)品有三個產(chǎn)品系列都采用水性漆、ENF級板材和無孔工藝的高端標配，優(yōu)采平臺發(fā)現(xiàn)，TATACASA通過材料的綠色化、多元化的高端材質(zhì)，結(jié)合獨特的精細化工藝，走高端家居定制之路。 有的企業(yè)提升產(chǎn)品能力，搭建門墻柜一體、五金配件、門窗、智能家居系統(tǒng)等多品類、同風格的健全產(chǎn)品線布局。有的企業(yè)在渠道服務(wù)能力發(fā)力，通過對數(shù)字化系統(tǒng)和管理流程進行全線監(jiān)控布局，對全流程各環(huán)節(jié)進行高效管理。 全國最早創(chuàng)辦全屋定制概念的索菲亞2014年啟動數(shù)字化戰(zhàn)略，打通了零售、制造、服務(wù)這三個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)，解決了“個性化定制”和“規(guī)?；a(chǎn)”的矛盾，為定制家居行業(yè)樹立了標桿 優(yōu)采平臺認為，唯有沉下心來，逐漸探索出有“差異化”核心競爭力，方能在未來的市場上獲得長足的發(fā)展。
